هفت حقیقت مهم در رابطه با مشتریان بازاریابی شبکه ای(2)


در ادامه مقاله پیشین و بیان هفت حقیقت مهم و اساسی در رابطه با مشتریان بازاریابی شبکه ای در این مطلب با شما درباره 3نکته مهم دیگر که در نحوه برقراری ارتباط با مشتریان بازاریابی شبکه ای اینکه چگونه می توان ارتباطی موثر داشت و همچنین مبحث در آمد زایی در بازاریابی شبکه ای موثر هستند صحبت کنیم , با ما همراه باشید.
 

حقایقی برای ارتباط بهتر با مشتریان بازاریابی شبکه ای

حقیقت شماره 3. افراد در مورد مطالب شما فکر میکنند حقیقت شماره 4. افراد از درد و ناراحتی دوری میکنند حقیقت شماره 5. افراد به طور احساسی تصمیم می گیرند , حقایق مهم و تاثیر گذار در جذب مشتریان بازاریابی شبکه ای و افزایش درآمد شما.
 
مشتریان بازاریابی شبکه ای
(برای رسیدن به موفقیت در جذب بیشتر مشتریان خود به هفت حقیقت مهم و اساسی در رابطه با مشتریان بازاریابی شبکه ای توجه کنید.)
 

3. افراد در مورد مطالب شما فکر می کنند.

همانطور که کودکان دوست دارند به هنگام رفتن به رختخواب برایشان داستان بخوانیم، مشتریان بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) نیز داستان و مطالب را بخاطر می سپارند.
 
نکته: آنها به هیچ عنوان نه جزئیات مربوط به شرکت را بخاطر می سپارند و نه به محصولات شگفت انگیز شما توجه می کنند، اما درس هایی را به خاطر می سپارند که برگرفته از مطالبی است که با آنها به اشتراک گذاشته اید.

مهارت داشتن در بیان مطالب مناسب بخشی از فرمول معارفه کارآمد(Referrals Efficient) است. مطالب جالب باعث جلب توجه مشتریان بازاریابی شبکه ای می شود و آنها در طول جلسه معارفه خسته نمی شوند.
 

4. افراد از درد و ناراحتی دوری می کنند.

مغز پیچیده انسان که در طول زمان دچار تغییر و تحول شده است، به طرز عجیبی نجات پیدا کرده است. این موضوع بدان معنا است که تا جایی که امکان دارد از درد و ناراحتی فاصله بگیرید.
تنها زمانیکه انسان از درد و ناراحتی دوری کند، می تواند در مورد مسائلی که موجب خوشنودی او خواهد شد، فکر کند.
زمانیکه با مشتریان خود روبرو می شوید، روی موضوع دوری گزیدن از ترس (برای مثال، ترس از بازنشستگی، عدم توانایی در اداره زندگی، عدم استطاعت مالی در پرداخت هزینه دانشگاه فرزندان و غیره...) بیشتر از برآورده شدن آرزوهایشان (برای مثال ماشین رویایی، مسافرت به کشور های خارجی و غیره ...) تاکید کنید.

 
مشتریان بازاریابی شبکه ای
( صحبت در مورد آینده ای نامطمئن، مؤثر تر از صحبت در مورد دستیابی به منفعت های بالقوه است. )

زمانیکه روی موضوع دوری گزیدن از ترس تاکید می کنید، موجب می شود با مشتریان خود راحتر ارتباط (Relationship) برقرار کنید، به ویژه مشتریانی که مدت ها پیش از آرزوهای خود دست کشیده اند.
این نوع از مشتریان قادر نیستند قبول کنند که می توانند ماشین رویایی خود را خریداری کنند.
به همین دلیل است که یک سرباز در دفاع از سرزمین خود به پیروزی علاقه دارد تا اینکه در آرزوی فتح و فتوح باشد. مدافعان وطن مبارزات سخت تری انجام می دهند. احتمال از دست دادن چیزی که دارید، بهترین روش برای وادار کردن شخص به فعالیت زیاد و سخت کار کردن است.
 

5. افراد بطور احساسی تصمیم می گیرند.

انسانها موجودات حساسی هستند و همیشه احساسی خرید می کنند. سپس تصمیمات احساسی خود را با منطق توجیه می کنند.
این موضع عملکرد کلی اقتصاد (Economy)است. به همین دلیل است که افراد خرید می کنند.
در این دوره، منطقی برای خرید لباس ها و اسباب جدید وجود ندارد.
چیزی که در خانه داریم به قدر کافی نیازهای مان را برآورده می کند، اما آگهی دهندگان توانایی این را دارند که ارتباط احساسی (Emotional connection)را برای ترغیب ما در خرید کردن ایجاد کنند.
 
مشتریان بازاریابی شبکه ای
(فروشندگان قادر به برقراری ارتباط احساسی با خریداران جهت ترغیب آنها هستند.)
 
ما بخاطر وجود احساسات خرید (Buy)می کنیم و سپس به خانه می رویم و با منطق خود از تصمیماتمان حمایت می کنیم.
خریداران بخوبی به این موضوع واقف هستند.
آنها شلوار مورد علاقه خود را در فروشگاه مشاهده می کنند و بخاطر احساسات شان ترغیب می شوند تا آنرا خریداری کنند.
بعد از اینکه به خانه می روند، خیلی منطقی می گویند که کار خوبی انجام داده اند و این شلوار را با کفشی که هفته گذشته خریده بودند، ست کرده اند.
 
یاد آوری: اطمینان حاصل کنید که مشتریان بازاریابی شبکه ای تان را به طور احساسی پذیرفته اید.


ادامه این مطلب را در مقاله بعدی مشاهده فرمایید .


 

 

سایر منابع:


 
حتما به این مقالات نگاهی بیندازید :      چرا وب سایت شرکت بازاریابی چند سطحی شما موفق نیست ؟       
         
یازده نقل قول انگیزشی بازاریابی چند سطحی


لطفا به اشتراک بگذارید .

درباره نویسنده

 سامانه اکبری
vote 1 vote 2 vote 3 vote 4 vote 5

نظرات

بدون نظر

ارسال نظر